BOYU SPORTS对于中国消费者来说，产品均价在189元以上的My.organics略显陌生。直到2023年5月，My.organics首次出现在小红书“带货一姐”章小蕙直播间，单场销量破千万，才正式步入大众视野，也成为2023年小红书海外洗护品牌TOP 1。

　　事实上，这个来自意大利的沙龙护理品牌，早在海外以高定沙龙SPA而闻名，并在欧洲、北美等23个国家开设同名沙龙SPA店。

　　今年以来，中国头皮护理市场终于迎来爆发式增长，诸多国际大牌与国货品牌在头皮护理领域集中发力，此时My.organics瞄准中国市场的底气何在？

　　近日，在小红书于上海举行的“宝藏主理人计划之全球趋势美护专场”，青眼面对面专访了品牌创始人Alessandro和Alberto Lievore两兄弟，他们向青眼分享了意式沙龙护理品牌My.organics进军中国的初心与决心。

　　据了解，My.organics成立之后深度布局沙龙护理板块，开设同名美发学院，并为四大时装周提供专业造型指导。同时，也与沙龙店、高端沙龙品牌合作，线上线下同步销售，范围覆盖全球23个国家。

　　2023年1月，My.organics入驻小红书。2月，开设小红书官方旗舰店。对于为何将小红书作为进入中国市场的第一落点BOYU SPORTS，创始人之一的Alessandro向青眼表示，“My.organics进入中国市场之前，我们就在瞄准一个兼具用户分享和售卖为一体的媒介平台，毕竟进入中国的线下门店还需要一些时间。”

　　尽管从入驻到开店只相隔一个月，但My.organics在前置准备阶段对中国市场和小红书用户进行了充分调研BOYU SPORTS。在Alberto看来，“小红书用户是一群热爱生活且对生活有极高要求的用户，他们从不吝啬好物的分享，对新事物的包容性也非常强，你知道的，海外品牌初次进入中国市场正需要这样一群热于分享的朋友。”

　　通过调研，My.organics也发现中国消费者区别于国际市场的美护产品消费习惯。相较于国际市场对造型类产品的喜爱，中国消费者更重视对头发的精细化保养，也更追求发量和头发的蓬松度BOYU SPORTS。Alessandro认为，美护类产品进一步细分将是大势所趋，以满足消费者与日俱增的精细化护理需求。

　　在了解中国洗护市场的特点后，My.organics进一步寻找机会点，并从小红书出发，先让站内对新鲜概念包容度较高的用户认同、喜欢品牌产品，再去逐一突破更广圈层的用户，完成消费者心智的占领。而My.organics累计销售80万件的爆款单品楝树油就是品牌将流行趋势与产品研发相结合的范例。

　　入驻小红书之初，My.organics就将楝树油这种提取自楝科植物的成分，作为头皮预洗产品核心成分进行营销推广。

　　My.organics从消费者数据中发现，消费者面临的多数问题不是发丝而是头皮。而头皮问题又包含起痘、泛红、头屑、敏感等。对此，My.organics经过4年研发测试，推出楝树油这款安全高效的“万用精油”，让消费者在家使用产品也能快速维稳头皮状态，重塑头皮屏障。

　　小红书最新发布的《2024全球美护行业趋势报告》显示，家庭场景中，“护发”笔记搜索量为1亿，越来越多消费者开始拥有头皮护理的心智。在洞察这一趋势后，My.organics挖掘站内25岁+尝鲜用户群体，配合精准营销，并与章小蕙等明星买手达成合作，在2023年成功破圈，成为小红书海外洗护品牌第一名。

　　值得注意的是，My.organics楝树油也开创了小红书洗护赛道中的预洗新类目。公开数据显示，过去一年中国洗护市场头皮预洗销售额同比增幅高达318.62%，消费者对头皮预洗的需求直线上升，这也侧面印证My.organics作为深耕意式沙龙多年的品牌，对洗护产品的研发与类目拓展有敏锐嗅觉与前瞻性。

　　除了备受关注的头皮护理问题，My.organics还发现另一困扰许多中国消费者的难题：脱发。

　　Alessandro笑说，“这得益于小红书的分享模式足够真实，我们会看到大家在真诚地交流发量问题，这也让我们发现中国消费者的一大护发需求在于‘发量’管控，这促使我们研发搭配出了针对不同发质和情况的‘发量管理方案’。”

　　同时，小红书有其营造“向往感”的独特链路，围绕“人-需求-场景-趋势”，为品牌提供精细化的用户需求趋势拆解，从而开辟新的生意视角和方向。在此背景下，沙龙作为意大利特色产业之一，在小红书站内有极高讨论度，My.organics乘风而上，精准抓取“发量管理”和“居家沙龙”这两大热门场景，持续深化品牌的高端意式沙龙形象，从而实现破圈传播。据公开数据，My.organics旗下的有机天然植萃活力防脱洗发水是防脱赛道内仅次于大牌防脱的小众Top 10，累计销量100万件+。

　　令两位创始人都感到惊喜的是，My.organics进入中国市场的动作起初带有一定实验性质，更多是为设立亚洲地区首个线上销售点，争取稳中求胜。然而，中国消费者对小众品牌的包容度和创造性打破了创始人们的预期。例如，楝树油本是作为头皮预洗的保护油，但小红书上的中国消费者主动创造楝树油和洗发水的产品搭配，或将其用作身体油涂抹，都让楝树油这一头皮预洗产品有了更多元的使用场景。

　　Alessandro告诉青眼，My.organics今年下半年即将上市染发霜、防脱喷雾等重磅新品，未来要如何与消费者进行沟通，让中国消费者接受预洗精油、头皮面膜等新鲜类目的护理方式和流程，是My.organics持续努力的方向。

　　一直以来，意式沙龙最大的特点便是精准定制，从头皮检测到产品精准匹配，再到头皮修护和清洁、发丝护理，都有极其完善的全套护理流程。如此精细而繁复的护理方式看似小众，而My.organics的走红其实印证了大众与日俱增的需求——消费者需要的不仅是单一功效的洗护产品，而是一整套完善的头皮、发丝解决方案。

　　由此，My.organics将慢调的意式沙龙护理习惯移植到快节奏的中国市场，将意式沙龙与居家护理做结合，让消费者在家快速获得意式沙龙的专业体验，逐渐形成品牌具有记忆点的特色标签：宅家即享意式沙龙。

　　此外，My.organics也推出了美发工具和护理仪器，目的是为消费者带来更具场景化的洗护体验。

　　Alessandro高兴地向青眼表示，这是他们第一次来到上海，参加活动之后会去拜访具有中国特色的沙龙美发店。同时，My.organics也有进一步在中国开设线下门店的计划。

　　“在中国开店是我们一定会考虑的一环，我们想把真正的线下意式沙龙带到中国消费者面前。”Alessandro和Alberto Lievore两兄弟说。